Многие клиники сталкиваются с неявками пациентов и отменами в последний момент. Смс-рассылки и прозвоны помогают, но часть пациентов всё равно не приходит на приём из-за форс-мажоров или недопонимания ценности чужого времени. Если такие случаи единичны, на них можно закрыть глаза. Но когда процент пропусков растёт и начинает негативно сказываться на доходах и расписании врачей, клинике необходимо предпринимать конкретные меры. Одним из таких действенных решений становится введение предоплаты за прием в частной клинике.
Узнайте, как автоматизировать клинику с помощью Medesk, освободить больше времени на пациентов и снизить расходы.
Читать подробнее >>Есть два действенных способа бороться с проблемой неявок и отмен:
- Ввести обязательную предоплату при записи на приём.
- Удерживать часть или всю сумму при неявке или отмене менее, чем за 24 часа.
Оба варианта могут помочь клинике решить проблему, но и могут привести к неприятным последствиям. Рассмотрим обе стороны.
Плюсы введения предоплаты за приемы
После введения обязательной предоплаты или депозита клиника может увидеть позитивные изменения:
- Сократится количество неявок и отмен в последний момент. Мало что так дисциплинирует, как финансовая ответственность. Пациенты будут более замотивированы прийти на приём или заблаговременно его перенести.
- Рабочий день врачей станет более сбалансированным. Никто не любит часами просиживать в ожидании пациентов, которые так и не приходят. Помимо упущенной финансовой выгоды, это влияет на мотивацию и провоцирует выгорание.
- Сократятся расходы клиники. Всё зависит от размера суммы, которую клиника будет удерживать в случае неявки, однако даже небольшие платежи помогут сократить разрыв между доходами и расходами.
- Пациенты будут лучше понимать и осознавать, что их поведение создаёт клинике неудобство. Многие даже не задумываются, что отмена за 5 минут до назначенного времени – это что-то непозволительное. Такая мера поможет построить долгосрочные и доверительные отношения, где обе стороны ценят друг друга.
Читать: Медицинский маркетинг в частной клинике: особенности и нюансы
Минусы введения предоплаты в клинике
- Клиника может потерять часть пациентов. Не всем придётся по вкусу необходимость что-то оплачивать до того, как услуга была оказана. Кто-то посчитает это нечестным и откажется от посещения. Чтобы таких случаев было мало, нужно подробно доносить информацию до пациентов, тогда они не будут относиться к этому как к наказанию или посягательству на их финансы.
- Некоторые пациенты могут оставить негативные отзывы, спровоцированные необходимостью вносить предоплату. Каждый такой отзыв, письменный или устный, может стоит клинике нескольких потенциальных пациентов. Однако, исправить ситуацию может грамотный ответ на негатив от представителей клиники.
- Может быть непросто списать сумму предоплаты, если в медучреждении не подключена медицинская система для клиники с функцией встроенных онлайн-платежей. Если системы нет, то у клиники не получится автоматизировать процесс, и пациенты продолжат так же не приходить на приёмы и не оплачивать свою неявку, даже если в правилах прописано, что они должны будут что-то компенсировать. Таким образом облачная МИС для клиник поможет со всеми потенциальными рисками. С её помощью, можно легко предоставлять пациентам информацию по интересующим сервисам, вовремя напоминать о записи, брать на себя техническую сторону получения оплаты.
Снижайте вероятность неявки или отмены приёмов за счёт интеграции с сервисами онлайн-платежей в платформе Medesk. Ваши пациенты смогут непросто выбрать врача, а записаться на конкретную услугу и внести частичную или полную предоплату через интернет. Например, можно запросить предоплату перед проведением телемедицинской консультации и таким образом снизить вероятность неявки или отмен.
Открыть описание >>Законность предоплаты за медицинские услуги
Введение предоплаты имеет не только бизнес-аспект, но и строгую юридическую сторону. Согласно Закону о защите прав потребителей (статья 37), пациент обязан оплатить выполненную работу после ее принятия. Стопроцентная или частичная предоплата за медицинские услуги возможна только с явно выраженного согласия пациента при заключении договора.
Если клиника требует внесения средств в принудительном порядке, это считается ущемлением прав потребителя. Правила оказания платных медицинских услуг (Постановление Правительства РФ № 1006) также подтверждают, что порядок оплаты определяется договором, а не односторонним желанием исполнителя. Во избежание юридических проблем, избегайте ситуаций оказание платных медицинских услуг без договора, так как именно в подписанном соглашении должны быть четко прописаны все условия внесения аванса и порядок его возврата.
Как понять, нужно ли клинике вводить предоплату?
У этой инициативы есть как плюсы, так и риски. Оценивая за и против, задайте себе следующие вопросы:
Насколько остро стоит проблема сейчас?
Здесь очень пригодится отчёт о посещениях, который можно сгенерировать в вашей МИС. Может быть так, что неявок на самом деле почти не бывает, а вот за последние пару недель их случилось несколько, и вот уже кажется, что таких случаев огромное количество.
Много ли пациентов хронически опаздывает или не приходит?
Если на самом деле проблема в небольшой группе пациентов, то может помочь личный разговор с каждым из них. Если же большой процент клиентов клиники опаздывает и не приходит, тогда уже стоит задуматься о введении предоплаты.
Не лишним будет подключить к обсуждению этой ситуации отдел маркетинга. Возможно причина кроется в том, что пациенты не видят ценности в услугах, которые вы предлагаете.
Можете ли вы быстро и без дополнительных затрат подключить предоплату?
Не стоит, пытаясь решить одну проблему, создавать другую. Если подключение системы для предоплаты означает долгий и сложный проект интеграции, то важно просчитать, будет ли это иметь финансовый смысл. С другой стороны, автоматизация медицинских центров неизбежна и очень важна.
Читать: Как и зачем клинике изучать звонки пациентов?
Подводим итоги
Введение предоплаты за прием в клинике может существенно сократить количество неявок и отмен в последнюю минуту. Помимо частичной компенсации потраченного времени и ресурсов, клиника с помощью такой инициативы донесёт до пациентов важность своевременной отмены и ответственного подхода ко времени врача.
Однако не стоит недооценивать риски, такие как потеря части пациентов и негативные комментарии в социальных сетях. Какое бы решение не приняла клиника, важно, чтобы оно было обдуманным, взвешенным и законным.
Не стоит забывать и про другие способы работы с забывчивыми и необязательными пациентами. Грамотная коммуникация через посты в социальных сетях, email рассылки, и личные напоминания при записи на приём помогут донести информацию до клиентов. Правильная маркетинговая стратегия раскроет всю ценность услуг клиники и поднимет их приоритетность в глазах пациентов.
Узнайте, как автоматизировать клинику с помощью Medesk, освободить больше времени на пациентов и снизить расходы.
Читать подробнее >>Часто задаваемые вопросы
Может ли клиника отказать пациенту в приеме, если он отказывается вносить предоплату?
Нет, клиника не имеет права отказать в оказании услуги по этой причине. Согласно законодательству, пациент вправе оплатить медицинскую помощь после ее фактического оказания. Требование предварительной оплаты должно быть исключительно добровольным. Принудительный отказ от приема из-за отсутствия депозита является прямым нарушением закона и влечет за собой серьезные штрафные санкции.
Какие штрафы грозят клинике за незаконное требование предоплаты?
За включение в договор условий, ущемляющих права потребителя, и навязывание обязательной предоплаты предусмотрена административная ответственность. Согласно статье 14.8 КоАП РФ, юридическому лицу грозит штраф в размере от 10 000 до 20 000 рублей за каждый выявленный факт нарушения.
